话中明显带有指责的意思。刘江日告诉副总经理，本来这次投标，北方电信公司已经被排除在外，是自己动用了极高层的关系，才为北方电信公司争取到参与竞标的机会。如果不把价钱降下来，自己千方百计争取到的这个机会就会再次失去。
副总经理已经极其不耐烦，他认为自己已经把公司的意见表达得十分清楚，可是刘江日仍然跟自己纠缠不清，他声色俱厉地通过电话对刘江日大叫：
“报价降低百分之二十，公司就会赔本。如果你是老板，你会做赔本生意吗？”
说完就重重地挂上了电话。
刘江日知道自己不可能仅仅通过打电话找人来解决问题，他立刻订机票飞回加拿大总公司，紧急约见公司总裁。公司总裁很快就安排时间接见刘江日。
刘江日对总裁分析，中国在改革开放后的十多年中，国民经济以每年百分之十以上的增幅迅速增长，现在已经超越德国成为世界第三大经济体，未来十年很可能会再超过日本成为第二大经济体。电话的使用量当然与经济发展有关，会随着经济的发展而迅速增加。
此外，由于电话是人与人之间联系的工具，中国现在有十三亿人口，是美国人口的五倍。因此，中国的电话市场在中国成为世界最大的经济体之前，就会先超越美国成为世界第一大市场，而加拿大北方电信公司至今仍未进入这个可以预见得到的世界第一大电话市场。
这次投标绿城的程控电话交换机工程，就是公司进入中国市场的最好机会。如果公司放弃这次机会，以后再想进入中国市场要付出的代价将会高得多。现在只要公司同意将原来的报价调低百分之二十，自己一定可以为公司争取到这个工程，作为公司进入中国市场的第一步。
虽然从单一项目的核算来看，公司这一项工程可能会没有钱赚，甚至赔本，但是从公司长远发展的高度看，这百分之二十的工程费可以当成公司打开中国市场的广告费，或者是公关费。
总裁听完刘江日的分析，问他为什么会直接来