第一便是招人，榆林湾现在最缺什么，缺人。没有人，这千万斤的产量是出不来的。所以李兄还得帮我们招人，甭管男女老幼，傻的，瘸的，瞎的，我们统统都要。”“扑哧”一声，许朗自己把自己都说乐了，“第二便是打通整个琼州的销售渠道。既然我们把整个琼州府的专卖给了李兄，我们希望最多半年之内，李兄就能控制琼州府的精盐销售，不要把目光局限在崖州，崖州才多大点地方，放眼整个琼州，将来有机会，还可以去大陆发展。你现在把盐只卖给吉祥商行一家，银子都让人家赚走了。至于如何打通渠道，天昊有的是办法，你可以问他。”
“这个简单。”孙天昊说道，“再教你一招，胡萝卜加大棒。”
“胡萝卜加大棒？”李爽有些晕乎，“孙兄所言是何意思？”
“就是打一巴掌，再给个甜枣。”张海在旁笑道。
“巴掌，甜枣？”李爽更迷糊了，“恕李某愚钝。。。。。。”
“行了，你们别逗他了。天昊的意思是帮我们的人，能和我们合作的，听话的，就一定要让他得到好处，而且还要是比原来的多得多的好处。对于不愿合作的，甚至与我们为敌的，”许朗一拍桌子，厉声说道，“那就是下一个贺老三和贺老六。”
许朗等人又在崖州呆了5天。这5天之内，孙天昊在州衙门口摆开了架势，大张旗鼓的开始招工。有了衙门师爷的担保，当然这种事王可宗是绝不会出头的，再加上优厚的条件，招工工作还是很顺利的，5天时间，孙天昊便招揽了200多人。赵千总也没闲着，连哄带吓的帮着许朗雇了5艘200料的船。
5天以后，5艘船满载这些明朝工人和赊购的物资返回榆林湾。购货款是没有的，反正丁老三已经押在那里了，李爽就让他再多押几天吧。丁老三倒是没受委屈，好吃好喝的伺候着，使的他心甘情愿的又当了一把人质。虽然第一次的货款还没有收回来，但这些商家见李爽这次轻而易举的就打倒了贺家，都不敢再多说什么，又赊了一次。赵千总又出动了2艘兵船