第九十六章暗流险滩（十三）
周少华是在第二天离开京城，继续其它几个办事处的巡查工作的。
本来他是想借着于淼的关系，与亚洲及世界最大的出版界巨头——国际出版集团拉上关系。因为少华早就听行业内部人员说过，无论在哪里，纸厂要是与国际集团没有业务上的联系，在这一地区，你就算不上是纸行人。而北方厂二十来个驻外办事处，除去国际集团没有业务的地区外，只有三个办事处与国际出版集团没有业务上往来的。而在这三个办事处之中就有京城办，这多多少少有些不可思议：因为京城办是所有办事处之中的老大，而国际出版集团在中国区业务最集中的，也正是京城。
当然，早在来京城之前，周少华就知道，郭天明任京城办处长的时候，两边还是有业务上往来的，而且关系一直不错。但郭天明被孙明泽取而代之后，因为孙借着郭与国际出版集团京城分公司业务上的往来，黑了郭一把，所以，京城分公司一气之下，从此就再也不用北方厂的纸了。
大家都知道，在销售环节上，维持好与客户之间的关系，除了保证质量价格上的优势外，还有一个非常重要的手段，就是商业回扣，这已经不在是什么秘密了。
出来工作都很辛苦，都是为挣钱养家糊口，所以出现这样的事情也就很正常了。作为销售一方，回扣不但要给得适时得体，而且一定要替对方保密，用一句时下流行的话来说：商业回扣，打死也不能说。这是保住客户的有力手段。孙明泽的做法，恰恰是触犯了这一大嫉。
当然了，回扣绝对是一门艺术。哪些客户该给，给多少，哪些客户不需要给，那是大有学问的，需要花很多的时间去观察和分析才行的。而做出这些决定的人，当然是办事处的头头了，这种事知道的人越少越好。
作为办事处的领导，很大一部分精力都用在了研究如何把回扣给出去，给得恰到好处、给得很起作用件事上了：
首先，一定要明白什么人需要给，什么人不需要给。毕竟回