既然杰书这位位高权重的亲王已经作出了决定，跟明郑有不共戴天之仇的黄芳度尽管心中愤愤不平也只好忍气吞声的冷眼旁观。然而由于杰书对招抚的前景并不看好，招抚的行动也不过是为了新建战船编练水军做掩护，因此他所派出的道员朱霖、庄庆祚等人入厦后一副趾高气扬的态度，并几番宣称“顺天者存、逆天则亡”以及“识时务者为俊杰”等让明郑方面极度不悦的言论，所以招抚一开始就陷入了僵局
跟清军试图利用招抚的机会整顿水师的目的一致，明郑方面也想利用谈判的机会整顿兵马，因此绝不愿意轻易导致谈判破裂，为此明郑方面漫天要价，重申康熙八年兴化知府、太常寺卿慕天颜至东宁招抚时提出的“如朝鲜例、称臣奉贡，不削发”的要求。对此，杰书以为己方已占上风、攻占厦门只在朝夕，便断然予以拒绝，谈判至此破裂。
但杰书没有想到的是，郑军除了利用谈判拖延清军进攻的步伐以外，还利用水师的优势，广泛派遣人员潜入清军后方联络被打散的部队以及其他的反清武装。在野草一样蔓延开来的小股反清武装的威胁下，杰书被迫暂时搁置了攻厦的计划，在着力清剿地方武装的同时重新拾起了谈判的幌子，由此双方又一次坐到了谈判桌前。
这一次，杰书以明郑之前所言“如朝鲜事例、称臣奉贡”一说要求郑军退出所占各岛，待郑军退出后，他愿向康熙报告，双方继续谈判。对于杰书这种以空头支票换取实利的虚假表态，明郑方面自然不会同意，便针锋相对的提出要求清廷履行在郑成功时代曾经答应过的供给“四府裕饷”的招抚条件。清方使者兴化知府卞永誉、泉州知府张仲举及地方乡绅黄志义、吴公鹏无法做主，只得悻悻而归。
正当清军使者等候杰书的裁断时，宁海将军喇哈达突然横插一杠，他让幕僚给郑经去信，信中指责明郑方面“区区忠义，孔不足蔽其暴乱之辜”，除此之外，喇哈达还夸下海口许诺道“元贵君臣同于箕子，勿踏田横故辙。何不罢兵修士，全车甲归保台湾，自处海外宾臣之列