，值钱的是它们所代表的商机.当下也不摆谱了，冲林靖文一拱手，说道:‘在下韩石，此间当铺的东家，敢问官人贵姓大名?‘
‘在下林靖文，见过韩大官人.‘
韩石也不客套，可能是他觉得林靖文不值得他客套吧，直接就说道:‘林官人，这些……‘指着火柴却不知道叫什么.
‘火柴.‘林靖文补上.
韩石这才接着说道:‘这些火柴官人知道制作方法吗?‘这个是关键，这个年代还没有技术破解一说，没有具体的制造方法即使有样品也没多大作用.
‘当然.‘林靖文微微一笑，‘韩大官人是明白人.这些火柴说穿了一文不值，值钱的是制作火柴的方法，在下若不懂得制作方法又如何敢上门来当.‘
韩石顿时就高兴了，笑得跟一朵花似的，对一旁的伙计吩咐道:‘快去沏壶好茶来，没看见林官人的茶壶空了吗?‘扭头对林靖文殷勤地道:‘请，此事咱们还得细细商议才是.‘
客套一番，两人落座后，韩石试探着说道:‘此物类似于火寸，却比火寸好多了，火寸还需要明火引燃，而且极不安全，总是无缘无故地自己就烧了起来.不过观官人的火柴却无此等情形，甚好.不知官人能不能将制作方法给在下看一下?‘
‘可以.‘林靖文也不拒绝，叫掌柜拿来纸笔后他说掌柜写，把制作配方和工序记了下来.当然，火柴的制作方法太过简单，一看就明白，他没把所有的东西都说出来，漏下了几道工序，还减去一道原料，而且他说的是最古老的那种火柴.相信这一点韩石自己也能明白。
‘我们可以先试一下，你们提供材料场地和人手，在下来制作，如果制作成功的话，到时候我们再来谈这笔买卖如何?‘
对林靖文的建议韩石是求之不得，如果在制作过程中把方法和工艺给偷来那就更妙了，那样还说什么买，到时候我韩大官人就根本没见过什么林官人，也根本没谈过这笔买卖.