张实陪着笑脸说道：“李大人和潘师爷如此糊涂，也难怪萧大人恼火。不过小人有几句话，不知道当说不当说。”
他说到这里，却没有接着说下去，而是小心翼翼地看着萧东的脸色。萧东斜了张实一眼，口中说道：“老张，你在我面前说话不必有什么顾忌，有什么话尽管说便是。”
张实一脸谄笑着说道：“是是。既然萧大人想听，那小人就大着胆子说了。说对也好，说错也罢，还望萧大人不要怪罪。萧大人，咱们此次来到东辽县，不过是一场意外。李大人和潘师爷是地头蛇，虽然碍着萧大人的面子，不得不帮咱们办事。可是能不能尽全力帮忙，那就不好说了。小人瞧李大人和潘师爷等人的面相，都是性子贪婪之人。若是不给他们一些好处，只怕这些人未必肯尽力……”
张实话还没有说完，萧东冷笑了一声，口中说道：“老张，依你的意思，是要我向他们低头，请求他们帮忙了？”
张实听出萧东语含讥讽，急忙说道：“萧大人误会了。以萧大人的身份地位，岂能屈尊向这些小小官吏哀求？小人的意思是要敲打敲打李大人，逼得他不敢不尽力。否则他虚与委蛇，如此拖将下去，咱们可拖不起。”
萧东点了点头，口中说道：“那你有什么好法子，不妨说出来听听。”
张实陪着笑脸说道：“朱兄弟听王庄主说过，李大人在济南府坏过事，这才走了门路到辽东来做官。正所谓一朝被蛇咬，十年怕井绳，只要萧大人能以此事敲打他一下，不怕李大人不尽心尽力给咱们办事。比如说萧大人可以告诉李大人，此事若是做得不好，大人便要行文辽东巡抚衙门，摘了他的乌纱。李大人最怕的便是丢了官职，听大人如此一说，他哪里还敢马虎？姓潘的师爷不过是李大人的一条狗，只要李大人不敢糊弄咱们，姓潘的必定会尽全力。”
萧东踱了几步，口中说道：“大船若真是被大山岛的海盗弄了去，就算李芝生这个王八蛋怕了咱们，全力相助，恐怕也帮不上什么忙。”
张实笑道：