?2007年上半年，楼市仍是一片大好。房产销售的从业人员业绩做的稍微差点的，每月收入也有七八千元，业绩做的好的每月两三万块钱不算什么稀奇事儿。如果你脑子再灵活点儿，人再机灵点儿，搞一点小花头，年入几十万也没什么大不了的。
黄牧所在的东方水岸这个楼盘，在当地的名气和口碑还算不错。楼盘的售价在整个区域还算合理，楼盘销售的比较迅速。东方水岸一期基本售罄，公司对二期的销售采取的是零售的策略，没有采取一期那种集中开盘的形式。这样做是比较明智的，今年的房价较去年相比，有的城市上涨了30%－50%。如果集中采取集中开盘，价格上涨幅度较大的话，势必造成的影响也很大。那么推出部分房源，涨一点价格，等销售差不多的时候，再推出部分房源，再涨一点价格，东方水岸的高层领导称这种方式为“小步快跑，阶梯涨价”。中国人的消费心理，买涨不买跌。试想，如果你刚刚买一件东西，过了没多久这样东西就涨价了，你是不是觉得赚了？这样的心情不向亲朋好友分享的话，岂不是可惜了？如果你买的这件东西，过几天跌了一半的价格，你还会觉得这个东西还好吗？差不多逢人就说自己上当了这样的话吧！
像东方水岸这种营销策略，既能保证销售节奏，又能保证公司利益的最大化，同时又能赢得客户的口碑。
当黄牧还在为项目二期没有集中开盘销售就不能有额外收入而惋惜的时候，营销经理程琳和吴云天他们已经赚的不亦乐乎了。
东方水岸上半年的营销策略经过公司高层确定后，也是严格来执行的。每隔一段时间，公司就会推出一些新的房源出来，等到销售的差不多的时候，再推出另一部分新的房源，新推出的房源当然在价格上稍微上涨了一点。这样以来，东方水岸的销售节奏很快。公司每次推出的房源价格都会给出基础底价，营销经理程琳会根据公司给于的基础底价上面上涨10%，然后再以其他优惠的形式给客户优惠折扣，给客户的优惠折扣只要不突破公司给予