杉过来：“紫杉，给我们三人泡祁门红茶，速溶的！”
“是，陈总。”
我让他们两个坐下：“谈的什么内容？”
李靖说道：“那个人是对手的销售经理，说想跟我们合作，说如果这次我们放水让他们中标，下次他们陪标让我们中标。”
我说：“哼，开玩笑！还有呢？只谈了这么简单的内容？”
李靖说：“那人说了，这次如果我们让他们中标，他们每标给我们两万元。我们当时没有答应他，说我们回去考虑考虑。”
我说道：“很虚伪啊。”
区域经理说道：“陈总，你打算怎么办？”
我说：“你告诉他们，同意合作！告诉他们第一包报两百八十五万，告诉他们希望我们合作愉快。”
“好。”
我说：“你们两个继续跟着这个集团，注意对手。一定要记住，多听多看多观察，少说话！最怕就是流露了我们自己的信息，那些人会综合判断我们的话，推算出我们的想法。”
“是。”
做标书的时候，在报价这一块，我基本有数了。从生产的成本来看，第一包的成本估计在两百万，对手考虑他由于做了关系做了承诺，对利润的预期，我想，他们可能报两百七十万。做事做绝一点，成本两百二十万，我就报两百五十万。第二包，技术含量更低，估计对手在这个包上面，他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱，就是最低价抢这个单子，他们要确保的是第一个包。于是……我一咬牙，报了最低成本价加上十个点。
第三个包，我随便咨询了个价格，加了百分之五十，报了过去。
我让李靖和区域经理，跑去客户那边，混脸熟，维持关系。他们买了四个高级相机，拆去包装，放在包里。对我说道：“陈总，等这几个关键人有机会和他们单独相处，我给他们送相机。”