劝降信射出去之后才过了一个时辰，函谷关城墙上就放下一个吊篮，吊篮落地后，走出一个中年文士。
白孝德见状立即派人上前询问，得知此人是向润客派来谈判之人，他马上派人向赵子良报告，赵子良在中军行辕大帐接见了此人。
“在下许士文拜见赵大帅！”中年文士向赵子良行了一礼。
赵子良打量了这中年文士一阵子，抬手道：“免礼！来人，给这位许先生看座！”
很快有兵士抬来一张椅子，许士文再次行礼道谢，然后坐在了椅子上。
赵子良问道：“本帅的劝降书信上已经说得很清楚了，向润客和函谷关叛军除了投降一途，再也没有其他的出路，不知许先生来此有何贵干呢？”
许士文说道：“大帅明鉴，我家向将军可以投降，也可以不投降，这一点主要看大帅的条件，如果大帅给与的条件优厚，我家将军是可以投降的，如果大帅给的条件让我家将军不太满意，投降之事就只怕难说了！”
赵子良笑道：“除了投降一途，本帅想不出向润客还有什么其他出路！”
许士文脸色变了变，立即说道：“大帅也太不把我家将军当一回事了。我家将军的选择很多，既可以坚守，实在守不住了也可以率军撤往洛阳再守，如此一来，大帅攻打雄关坚城所需要付出的代价只怕不是大帅所能承受的！”
“是吗？”赵子良笑了笑，问道：“本帅想问一问，他向润客凭什么坚守？他凭什么让函谷关内所有兵将都死心塌地的跟着他？如今只要不是傻子，都可以看出安庆绪没戏了，跟着他一路走到底的人绝对没有好下场，要想痛改前非、与安庆绪划清界限，此时是最好的时机！等我军拿下洛阳，再想投降，还得看本帅心情好不好！”
许士文有些气恼，“赵大帅，你总得给我家将军一个承诺，我家将军如果投降，会有什么样的待遇，麾下将士们如何安置等等。你总不能让我家将军无条件投降吧？”
赵子良笑道：“不错，我就是这么想的