周明说完这些，又跟大伯和父亲商量了许多销售电视的细节，直到他认为一切都没有疏漏，这才起身离座，郑重无比地对大伯和父亲道：
“大伯、爹，我的销售计划，大概就是这个样子了，其他的都需要随机应变。但是有两点，你们一定要听我的：一、不论亲疏，绝不让价；二、不论关系，绝不赊账！”
周振亮听了，低头犯起难来。他眉头紧皱道：“周明，咱做买卖，也不能一点儿也不讲人情吧？村里都是庄里庄乡的，让点儿钱，或者赊个账啥的，有什么不行的？”
周明在这一点上却是绝不退让，道：“爹，咱这是做买卖，在商言商！电视是咱贷款买回来的，咱买回来是为了赚钱。农村人啥事儿都喜欢攀比，您让了一个，别人呢？您让一个赊了账，别人要是也说先把电视搬回去，以后再结账，您怎么办？那咱电视就不用卖了，村里一百多户，他们还不都要把电视给赊回去？再说了，还有其他村的亲戚朋友呢？”
商场无情，这一点周明最是明白！
周振光听了点头道：“周明这话在理儿，要是给一个让了钱，或者给一个赊了帐，那咱这电视就别卖了。”
周振亮为难道：“大哥，我有几个不错的，在我去京城前，就已经说好了先把电视搬回去，过俩月再结账，这可怎么办？”
周明刚待说话，只听玉珍突然轻声道：“叔叔，这个简单，村里人也知道咱们十五万根本进不来这么一大车电视，您就跟他们说，咱在京城，还欠着人家钱呢，那边等着我们还款。您看中不？”
周明惊奇地盯了玉珍一眼，心道：“我家玉珍厉害啊，嘿嘿，实在是八面玲珑，这话深得我心，深得我心哪！”
玉珍说完，恰好也用征询的目光看向周明，见周明目露惊讶赞赏之色，知道自己说对了，顿时心中高兴无比。
周振光也是好奇地看了玉珍一眼，目露赞赏之意。
周振亮听完想了想道：“唉，看来也只能按玉珍说的了，恩，就这么办！”