购买空调的人拉来新客户呢？其实江河看中的可不仅仅是现场的转化率，而是他们邀请过来的这些人，能够带来的市场效应。
空调毕竟不属于快速消耗品，很多人可能好几年都不会更换一台。这也就导致了空调市场的供需关系。
而江河设立的每人只能参与一次活动的机制，正是为了防止有些人来进行恶意的刷单。老人不能无限制地来帮人砍价，自然也就杜绝了无意义的广告浪费。
毕竟一个人所能带来的市场效应是固定的。第一次他进店帮人砍价，却没有掏钱购买，难道第二次他来店内帮人砍价就会购买了吗？答案显然是不可能的。
如果此人真的想买，那么拿着自己的优惠红包，第二次直接来店内参与活动即可。
江河对自己的空调有着绝对的信心，售价1600元的空调，直接对标的却是市面上动辄几千块钱的高端货。只要这个人真的有需求，那么他就一定会犹豫。
这个时候，再辅以红包效应，让顾客感觉有便宜可占，顾客自然会乖乖地掏腰包。之所以要弄砍价这一环节，也正是充分地利用了人性的弱点。
一个顾客，当他费劲力气地找来亲朋好友帮忙砍价，最终获得了他本来就拥有的福利，这会让他觉得，这个福利是通过他自己的努力得来的，会让顾客的心中更具有满足感。
等他买回去了之后，在使用的过程中，也能极大地起到宣传的作用。而那些被他拉来砍价的亲朋好友们，在看到空调的实际效果之后，必然也会对自己当时抽到的优惠福利而动心。
这，才是江河安排这次活动的最终杀招。现场转化率固然重要，但后期的衍生转化率，则是更大的市场，因为它直接决定了这种模式的生生不息。
所以，只要不是一个人每天来店内帮人砍价个数十次，那么江河就绝对不可能亏。虽然目前看来，江河自己的利润可能会少很多，但只要干掉了李家，独霸了省城的空调市场，到时候还怕赚不回来吗？
本来，这套模式江河是不打