让的我让，不该让的，我是坚决不会让”。这让万继增听了，实在有点尴尬。
其实这话白书恩是必须要说的，万继增给不给他台阶，他都会说。这是为了方便一会的谈判。
双方寒暄到此，谈判也就正式开始了。
徐岩峰一直在窥探白书恩，自然也就知道了他的底线。他的底线确实是要比白雅琳从观江获取到的优惠多一点就行。
既然知道了白书恩的底线，那徐岩峰谈起来就应对自若了。
好几次白书恩都强硬的说这个条件不能让，万继增准备答应的时候，徐岩峰都抢在万继增前面，不软不硬的分析了一番理由，让白书恩把那个条件让了。
徐岩峰已经告诉焦森，让焦森通知观江市方面，让他们在和白雅琳谈合作的时候，态度略强硬点，多为观江争取利益。
当时徐岩峰就想到了，白书恩一定会跟白雅琳做比较的。只要观江争取的利益多，那徐岩峰这边就好跟白书恩谈了。
可是，观江市书记、市长、常务副市长都出席了谈判，书记和市长都不是焦森的人，他不方便告诉他们徐岩峰说的情况。焦森只是跟常务副市长说了声，说白氏集团的高层已经同意在观江投资，让他们谈的时候不要前怕狼后怕虎，多为观江争取利益。
可常务人微言轻，最后争取下来，也没有为观江争取到太多利益。不过，好在也算是争取到了一些。
本来白雅琳拟定的意向总结起来纯用数字表示的话，观江可以占到37%的利益，白氏集团占到63%的利益。
但在谈条件的时候，经过一次次的拉锯战，再加上常务副市长的奋斗不懈，对白雅琳提出的条件一次次微调和修改，最终总结起来，观江市可以占到41%的利益，白氏集团占到了59%的利益。
要是观江市强硬点，能够谈成5：5，那徐岩峰这边就更好谈了。
但现在，徐岩峰最多跟白书恩谈成4：6，白氏集团占6，松庆占4。
奔着这个目标，松庆市这边也展