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今天要去见孙志鹏联系的那个客户，石磊在磐石公司呆了一会儿，就直接开往饭店。
孙志鹏联系这个客户，做的是一款化妆品的销售。这化妆品目前正在央台打广告，销路应该不成问题。
孙志鹏跟对方联系了有一个月，对方条件给的还不错，销售额的百分之十六作为代销佣金，品牌推广费用另算。他们负责把货物运送到冰城，至于在冰城的仓储费用，和向龙江其他城市运输的费用，则由金石公司承担。
由于这种产品在网络上销售还不错，而且也跟几家大超市签订了货架协议，所以这些小商店的销路，他们不抱太多幻想。今年下半年，给金石公司订的是一千万销售额，明年和后年都是两千万。
这次合同签署两年半，两年半以后，看合作结果，是否续约。如果对方继续用代理公司销售，那么金石公司有同等条件优先签约的权力。
怎么看这份合同都很好，孙志鹏几乎是天天往对方代表住的酒店跑，条件一点点谈下来的。
石磊对这些条件也都很满意，唯一有一点，让石磊皱着眉头。对方要求金石公司必须缴纳两百万的保证金，这保证金还不能从货款里扣，必须先给保证金。对方才能发货。
有两百万，都可以做经销商了，还做什么代理？经销商的利润。可比代理的高得多，起码批发价上就能调整一点，多赚不少。
代理做的是无本买卖，经销就要投入本钱，这里面差别可大着呢。石磊今天来，就是想跟对方再谈谈，保证金太高了。能不能降一点，可以把前两个月的佣金压着，作为保证金。或者直接缴纳二三十万，这两百万真的太高了。
“田总，这是我们金石公司的董事长，石磊。石总。这是xx牌化妆品的销售经理田晋宏。这是田总的助手叶圆。”孙志鹏看到石磊进来，站起来给双方介绍。
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