张文远说了许多金石公司的优势，但是也说了不少劣势。比如金石公司目前没什么拿得出手的项目，别的公司多少都能举例出来，某某项目，是他们做的，多长时间了，没有发生事故，没有安全隐患等等，而金石公司目前就只有一些小项目，销售额还不到其他公司的十分之一，甚至更低。
听完张文远说的话，石磊收起文件，站了起来：“你们分别去查查，这三家公司负责公关的人是谁，他们最低报价是多少，我们怎么才能占据到优势。”
石磊自己也没闲着，他要好好研究研究谈判策略，看看过两天去跟翟新宇谈判的时候，应该着重强调哪一方面，让翟新宇动心。
这次中标，肯定不是一顿饭就能搞定的。翟新宇又不收礼，不好~色，而且懂这方面的技术，听说还有一级建造师的证件，如果单论专业知识，金石公司所有人加在一起，也说不过他一个。
三天后，石磊和张文远，带着一些新准备的资料，去找翟新宇商谈。
“石磊，老张，你们来了，坐吧。”翟新宇看到石磊他们的时候，说不上热情，但是也不像第一次见面那么冷淡了。
“翟总，这是我们新的报价单，请您看一下，把这几个站点交给我们来做，保证是既经济，又实用。”石磊从包里拿出一份新的报价单，放在翟新宇的案头。
翟新宇放下手里的笔，拿着报价单随便翻看了一下：“怎么。你们更改报价了吗？降低了多少啊？”
翟新宇一边说，一边拿起桌上张文远放着的那根烟敲了两下，张文远马上掏出打火机。给翟新宇点上，但是他跟石磊却没有抽烟。
“翟总，我们的报价并没有更改，因为没有类比性，我们这次主推的是加宽加大加载重量的大型电梯。这个报价，并没有高出同行的平均价格，已经没有降低的空间了。再低。我们就要赔钱了。”石磊说道。
“嗯？加大，增加载重量，什么意思？”翟新宇抬起头。有些没明白，难道他们不是标准宽度？
石磊