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安斯海公司的谈判代表史密斯不停的在催促徐国福：“徐先生，今天我们是不是跟对方可以展开价格谈判了，时间不等人，越快谈成，我们就能越快进行布局，sam公司的冰雪啤酒产量还在提升，我们必须作出反击了。”
徐国福不慌不忙的说道：“史密斯先生，这个不着急。冰雪啤酒和冰城啤酒纷纷开始促销，打价格战。这种促销，我们明眼就能看出来，肯定是亏损的。即使冰城啤酒几乎没有运输成本，但是新配方的研发成本也不低吧？他们现在战的越激烈，东海啤酒的亏损就越多，对不对？”
史密斯若有所思的点点头：“徐先生的意思，我们再等等，东海啤酒亏损的越多，他们啤酒厂售价就会越低？”
“还不止如此。再等半个月，冰雪啤酒和冰城啤酒正站得难解难分的时候，我们正好可以强势插一手，以咱们安斯海的资金厚度，就算打不倒冰雪啤酒，但是把冰城啤酒打倒没问题吧？到时候咱们就等着冰城啤酒入不敷出，趁机把冰城啤酒拿下，这才是咱们最终的目标不是吗？”徐国福一副智珠在握的样子。
“哈哈哈，没错，没错，我们第一目标就是冰城啤酒这个品牌。那我们就先等等，正好让东海啤酒那帮人着急一下，到时候好方便我们压价！”史密斯感觉他找的这个经纪人徐国福真是不错，非常为他们公司考虑，如果运作的好，将来可以把他招进公司。作为销售副总监。
石磊此时正做着胡昌盛的车，前往东海啤酒北方分公司的总部。东海啤酒北方分公司，总部设在冰城，在东北的四个城市各有一个啤酒厂，且除了生产他们东海牌啤酒。还有原本的地方啤酒品牌。
本来东海啤酒经营的还不错，虽然不能说大赚，但总算是赚钱的。可惜从前年开始，冰城啤酒扩大产能，且冰雪啤酒开始试探性的往东北销售，东海啤酒北方分公司的销量就一路下滑。已经连续亏损两年。
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