袁冬初的解说，有足够的说服力。
有意加盟分号的这些人，家世背景都很寻常，没敢有太高的目标，只想另辟一个能赚些银子的门路。
再有何东平到场，不但撑了场面，而且很认真的从头听到尾，更是给了这些人无比的信心。
结果便是出乎意料的成功。
在袁冬初和顾天成的计划中，请来的十二人中，九人能加盟分号便达到目的。
实际情况是，袁冬初讲解之后，这十二又问了些细节，之后，全部积极踊跃的申请加入。
一系列手续办下来，时间已是正午，顾天成和潘再水邀约的午饭，这些人都顾不上参加，纷纷告辞，要回去做相应的安排。
加盟文书已经签订，内容和袁冬初所讲相近，其中就包括了诚运对加盟店担负的责任。对加盟分号的人员培训、组织构架等一系列事务，都有时间限定，需尽早安排妥当。
诚运的两位主事人说了，他们还有别的事务，不日便要返回易水县。
给他们的时间只有五天，这些人急着呢。
而且，大家伙儿都看到了，鸿江船厂的何大管事已经带着人走了。这样还吃的什么饭？办正经事才要紧。
顾天成和潘再水更是没有陪人吃饭喝酒的瘾头，把众位贵宾送走，便回了后院待客厅，兴致勃勃的围在一张桌旁，一边等着午饭，一边议论今日招募的成功。
兴奋了一阵，潘再水首先提出疑问：“随何大管事来的两人眼生的很，不是卓家的吧？”
他问的是顾天成。今天的场合，轮不到他接待何东平，和何东平寒暄的是顾天成。
他一直在通州驻守，和卓家打交道的时候挺多，却没见过这两人。
顾天成赞赏潘再水的眼力：“何大管事介绍国，那个微胖、一脸和气的，是廖家管事，廖家家主派来的。另一人，大管事说是卓府的。”
他顿了顿，笑道：“廖家那位却也罢了。卓府那个，看着却是不像。”
袁冬初也附和