，梁宇辰就给张恺发消息：“发我一份培训机构招生营销方案，十分钟内要。”
十五分钟后，秦不语端着面条走出厨房，见梁宇辰正皱着眉头看手机就道：“面条煮好了，趁热吃吧，吃完再看。”
梁宇辰抬头朝她展颜一笑道：“你的方案我看了，想法我觉得挺好的，就是……形式可以再多样化一点，比如优惠这块，除了直接降价，还可以发放体验券、代金券和优惠券。”
秦不语饶有兴致地在他身旁坐下来道：“这么多券，有区别吗？”
“代金券可以直接使用来抵消现金，体验券的话就是凭券免费体验课程，如体验课、试听课等，优惠券一般限额使用，比如满3000减500之类的。用券比直接降价的好处是可以提前发放吸引潜在生源，而且券上设置有效期，有效期可以设置短一点，让人有紧迫感。”
秦不语觉得他说的有道理：“这个晴晴有提过，她还说捆绑销售什么的，学员报两个或者多个课程就免费送一科，这个思路怎么样？”
“也可以啊，你们每门课的报价差不多吗？”
“嗯，差不多。”
“怎么个收费方式？”
“可以单个学期报，也可以按年报，我之前是想按年报的话可以给相应的折扣。”
“思路是对的，不过要是我的话，就给代金券，让他下个学期或者下一年度用，培训不是一次性消费，所以做营销方案要考虑持续性，还有就是鼓励老生带新生。”
“也发代金券吗？”
“这种倒是可以直接优惠或者打折，或者即时生效的代金券，缺少生源的时候可以加大这方面的力度。”
秦不语一边听着，一边频频点头，像个上课专心听讲的学生。
梁宇辰现学现卖，怕自己再说下去就露馅了，便道：“培训这块我没怎么接触过，也就随口一说，具体还是以你自己的想法为主。”
“我觉得你说的都挺好，”秦不语一脸真诚地回道，“教孩子们画画我在行，这写营