每个版本一个定价，想要体验最新版，那只能再掏一次钱。当然你也可以一直使用原始版不升级，那样软件公司就不会再从你身上赚到一分钱。
然而这一点对于企业用户而言，基本可以排除。
现在迪恩提出的包年订阅制，则为克拉克打开了新世界的大门，软件销售还可以这样玩？
按需订阅，并且享受免费的版本升级。不得不说这一点对于企业用户的吸引力最大，最重要的是价格比买断制还便宜了许多。
就以文字处理软件ordstr为例，它每升级一个版本，都需要重新购买。虽然价格都是295美元，但几个版本后累计的支出也不是一笔小数字。
包年订阅制则确保了用户每年都能享受到最新的版本，但成本却降低了三分之一左右。至少从表面上看，这是一笔很划算的买卖。
尤其是企业用户，包年订阅制更是最好的选择。
当然这也不是没有缺点，虽然订阅制把选择权交给了用户。但只要取消续约，tes就不再为他们提供服务，甚至最基础的功能都没有。
优点和缺点都很明显，如何选择完全取决于用户。
“迪恩，让我大开眼界的不仅仅是tes。”克拉克把报价表放回了桌面上，“它的销售方式也一样让人印象深刻。”
“为了照顾客户的不同需求，我们愿意做出各种改变。”迪恩笑着给出了自己的回答。
他这么定价不是没有原因的，那些小公司可能更愿意选择买断制。毕竟他们只需要掏一次钱，就能享受tes的永久服务。
而对于超过一定规模的中大型公司，包年制则更有性价比。
“从用户的角度而言，我乐于看到这样的改变。”克拉克从桌上拿过一个计算器随手按了几下，“很好，不到6万美元的年度开支，我没有理由拒绝它。
加州总部这里可以先订阅一年的vp服务，至于能否在整个北美sg推广，那就要看它的表现如何了。”
“克拉克