前缘：军师你的这篇“昨天今天明天”文章写的真好，看法很独特新颖；军师我是做直销的，你能从阴阳五行的角度讲讲沟通这方面吗？改曰一定登门拜谢军师的赐教之恩。
成易心想着前缘所说让人挺有联想啊，不愧是做直销的，一定是个女人阳姓之人；我做直销怎么没遇到这么有品位想法的人呢，要不早有了一支攻无不克战无不胜的营销团队了，说不定是我的左右手给她支两招看看什么反应。
师妹难得你有如此品位和想法，我就谈点我不成熟的看法吧。
军师你也做过直销啊，那我们更近更亲了，对了你怎么知道我是女的啊。
猜的呗，师妹做直销部容易啊，不是一般人能做好的，我非常敬佩做直销的朋友们，所以对直销界的朋友非常有亲近感，也可能是我做过直销知道直销人员的苦、痛以及志气和无奈吧。
听了你的话，让我们更亲更贴心了！
我就谈谈做直销沟通这方面吧，不一定对你自己在完善吧；当我们遇到想要沟通之人时，首先要找出所要沟通之人的阴阳之姓，因为世间万事万物都有阴阳属姓，阴阳代表了万千之事，在人事上主动积极、外向、乐观豁达开拓、创新热情、好动等都属于阳姓之人，消极、被动宜静与阳姓相反的都属于阴姓之人。找出这点之后再去寻找他的需求点，围绕他的需求点做‘文章’，策划引导到你所做的营销业。
阳姓人一般都有理想有志向之人，但这种耐力差，容易变成墙头草随风倒，这就需要激励引导，给他们所需要的精神支持，以及战略战术方式方法。
而阴姓之人做事迟缓，决策慢，一但确定就基本能保持，也要找到需求点，针对姓的给与，但阴姓之人比较被动循规守纪，对开创事业不太感兴趣，这种人以产品入手为突破口，当然也不排除这种阴姓之人成为团队的人才，就是难度比较大而已！
在你的团队中，你首先要辨别出谁是阳姓人，谁是阴姓人，从而针对姓的引导培训。想知道一个人的需求，在于交