“你看！刚才还说呢：‘哎，再让一点我就赔了！’这一下子又让了五文钱吧？这证明，你那还是有水分的！我说了，六十文！六十文可不可以？”
“哎哟，罗爷，咱就别矫情这个价钱了，行不行？九十五文您愿拿，我马上给您包布。您不愿拿，您呢，呃……出去再到别家转一转，走一走，您看一看，比较比较。觉得合适，您再回来。觉得我家不合适，您在其他家买。”
“嘿……哎呀……”罗大头用手点指：“孔掌柜的呀！我说你这人真是死心眼啊！这买卖让你做的……也罢！”罗大头一跺脚，“这么着！我给你七十文！再不能多给了！七十文一个行不行？”
“罗爷，您呐，高升一步！您到别家问一问好不好？我这最少只能给您让五文，九十五文！再也不能让了！”
“您说的？”
“哎，我说的。”
“那我可就走了？”
“哎哟，罗爷，您呢，高升一步，您去别家问一问好不好？问完了，您愿意再回来，我还是欢迎！”
“呵！我走了？！”
这回孔掌柜的也不说话了，就微笑着看着他，然后做了一个“您请随便”的手势，那意思：“您爱怎么的怎么的！”
“哎呀！”罗大头一看，“那我走！我到别家看看！我就不信我买不到七十文一个的布！”
罗大头这是要诈一下孔掌柜的。买卖嘛，卖家说一个高价，买家一还价，两者达不成一致，有的时候，这买家就故意说：“那既然这样，那我就走了！”转身一走，这卖家一拦，“哎，您回来回来回来……”这买卖就有门了，等于卖家还得往下降降价。可罗大头没想到，自己都迈步走出了布铺了，孔掌柜的也没有拦。
罗大头一看，他不拦我，按说这个价钱已经不错了，我要再到另外家，未必有这个价钱。我呀，我再给他涨点！
想到这里，罗大头就停住脚步，稍微地转过身来，“我说孔掌柜的！这么着吧，我给你七十五文一个，卖不卖？