“亮见过各位大人”诸葛亮微微鞠躬向众人行了个礼。
先礼后兵。
行礼完毕后，诸葛亮坐在了客位上。
张昭等人看孔明神采飞扬，气度不凡，料想他一定是来游说的。
张昭首先用话试探他说道“我只是个江东的小人物，早就听说先生您高卧隆中，自比管仲、乐毅。这话是真的吗？”
诸葛亮“这只是我平生的小小比喻而已。”
张昭又道“最近听说刘豫州三顾茅庐请先生出山，把他比作‘如鱼得水’，想席卷荆襄。但现在一下子就把这些地方拱手让给了曹操，不知道先生是怎么想的？”
诸葛亮心里明白，张昭是孙权手下的第一谋士，如果不先把他难倒，就难以说服孙权。
于是他回答道“在我看来，取得汉上之地，易如反掌。但我主刘豫州奉行仁义，不忍夺取同宗的基业，所以坚决推辞。刘琮是个孺子，听信坏人的话，私自投降，才让曹操得以猖獗。现在我主屯兵江夏，另有良策，不是一般人能理解的。”
“哈哈哈哈，如果这样的话，那先生的言行就自相矛盾了。先生把自己比作管仲、乐毅，管仲辅佐齐桓公，称霸诸侯，匡扶天下；乐毅扶持弱小的燕国，攻下了齐国七十多座城池。这两个人，都是真正能拯救天下的人才。然而先生在草庐之中，只是笑傲风月，抱膝危坐。现在既然跟了刘豫州，就应该为百姓谋福利，除害剿贼。而且刘豫州在得到先生之前，还能纵横天下，割据城池，现在得到先生后，人们更是对他寄予厚望，即使是小孩，也认为他是如虎添翼，汉室即将复兴，曹氏即将灭亡。朝廷的旧臣，山林的隐士，都睁大眼睛等着看，认为他会像拂去高天的云翳，仰望日月的光辉一样，拯救百姓于水火之中，把天下治理得井井有条。”
“但为何先生自从归附刘豫州后，曹兵一出，就弃甲抛戈，望风而逃？上不能报答刘表以安抚百姓，下不能辅佐刘表的儿子守住疆土；于是弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，连个容身之地都没