人利用帝国渴望收复燕云的心态,善于拿捏火候,承诺将幽云十六州中的十四州归还,而寻找借口，独将战略要地平州攥在手里,控天下之险要,使自身游刃有余,为以后的战守留有回旋余地。马植碍于御笔有误，吃了个哑巴亏，但利用自己的谈判技巧，也基本上也得到了金人对收复燕云故地的支持与认可，总体目的达到了，自然不会因小失大，为平、营两州而与金方彻底闹翻。
女真人在谈判桌上和他们在战场的谋略一样高明！
最后达成的协约是：一、宋金联袂夹攻辽国，金国负责攻取辽国中京大定府，然后南下趋长城边上的古北口；宋军负责攻取辽国南京，然后北上古北口，双方以古北口关隘为界。西京云中府由宋金联合攻取，如一方不能如期履行，便算失约。
二、灭辽后，宋收回燕京故地，并将原来对辽朝的岁币岁帛转献金国。
三、宋金双方不能单独与辽朝构和，不可单方面招降纳叛。
四、西京诸州归属宋朝，但具体归还时间，双方再行商议。
双方互换了由各自皇帝亲笔书写的国书，约定于次年联合灭辽，这就是历史著名的宋金“海上之盟”。
马植带着沉重和担忧的心情归国时，明教起事了，朝廷只好将预备北上的十几万大军，改派为南下。虽然第二年八月就将明教镇压下去。但此时，已错过了与金国约定的夹攻时间，造成大宋第一次失约。
知道了御笔中的错误后，鼠目寸光的朝中大员这时候开始想极力表现自己的爱国之情了。
他们把马植费尽心机争取来的条件抛之脑后，试图重新界定燕云十六州：不但将十六个州的名称一一列出，并把有关的险关要塞、周边土地也包括其中。结果因晚唐以后这十六州已发生了许多变化。于是，索性定为五代以来被夺走的所有汉家旧地。这样通扯下来，已是十七州。
金国使者看了新条件，怒不可遏，这样快的出尔反尔他们这些女真汉子还从没见过。
于是阿骨打派来的这几个性