，结果，根据陛下的御笔，变成了燕京旧地六个州。
马植冒着违旨的罪名，在每年的岁帛岁币上作文章，只答应依澶渊旧例给金方三十万，在金朝君臣不满，提出“辽时燕云不属南朝，犹给五十万，为何如今只给我朝三十万？”后，他答应再加二十万，不过要把西京归宋。
马植熟知金人心态，对于金国来说，大宋是一个富足强盛文明，可望而不可及的庞大国家；此次结盟，能将自己的死敌辽国置于腹背受敌的境地，完全不必再担心辽国寻求宋朝支持了。而且，宋朝收回的土地，本来也不是金国的。还能凭空得到银绢，这实在是天上掉下来的好事。他在谈判中利用这点，以退为进，靠增加岁币的筹码，最终使燕云十六州中，西京道所属八州、燕京路所属六州，金人应允这十四州属宋了。
但平营两州问题就没那么简单了。
当他在谈判中极力想扩大燕云所属,试图将原属汉地的平、营两州纳入燕京时，任他竭尽心智，金国就是对偏远的平、营两州不肯放手，他们说：“宋帝御笔只提燕京未提其他，我们也答应燕京归宋，但平、营两州既与契丹旧地的滦州组成了平州路，当不属燕京。况辽平州路所辖共三州，平、营两州还宋，只剩下一个滦州，平州路势必不复存在，我国岂能接受？”被抓住了痛脚的马植不得不佩服金人的眼光。
马值非常了解华北平原的军事情况：平营两州属于偏远州路，其繁华富庶自不能同燕京所辖六州相比，在军事上却是兵家必争之地：平州境内的榆关（山海关）是中原通往东北的锁匙咽喉，而战后燕京路所属各关隘如紫荆关、居庸关、古北口、松亭关按约应归宋所有，金人前往中原只能经榆关。这样，平州对金国就极为重要了。这也是他们对平州寸步不让的真正原因。
这次谈判，让马植见识了这些女真人的头脑，对相关利益做到有所舍有所守：西京所属八州虽大，未涉及根本，且还未攻下，可慷慨弃之；平州路虽小，却是国之门户，寸土不让。
在整个谈判中，金